首先,我们要明确一点:抖音是一个内容创作平台,不是一个电商平台。
如果要从电商角度来看抖音直播的粉丝运营,一个新用户的转化路径应该是:
1、流量:公域流量(从推荐获得的流量)、私域流量(从关注获得的流量)、流量的精准性
2、留存:主播、货品、场景氛围
3、转化&关注:促销活动、限时秒杀、限量领取
4、提升粘性:粉丝教育、周期性福利
今天这篇文章就是围绕流量、留存、转化、粘性这四点来展开,给你一些直播间留人以及高效成交转化的思路和方法。
一、直播间流量入口包括哪些?
我们之前已经分析过,提升直播间的流量就是要利用公域流量+累计私域流量+营造直播间氛围获取更多直播间人气。
公域流量:同城、专题页(平台推出的直播活动)、短视频、直播推荐流、直播广场